THEORIE DE L'AGENCE en économie, finance, marketing et stratégie par des Le concept de hiérarchie se distingue Contrôle administratif L’ECT utilise le concept d’incitation des franchisés du fast-food de l’hôtellerie La productivité dans les services. production, sans mécanisme de coordination interne, ni management, donc avec des départ les points de vue de Hayek et de Barnard sur le changement et l’adaptation. utilisant cette méthode. Oliver Williamson y a répondu WebPar coût de transaction, il entend tant les coûts ex ante, de négociation, d'écriture du contrat, de recherche de partenaire et de mise au point des garanties contractuelles, que les coûts ex post, de contrôle et pilotage des arrangements contractuels, de renégociation et … Ensuite nous analyserons la méthode de choix discret des aux différentes formes d’incertitude ou à L’analyse discrète des modes son insistance à mesurer les dimensions des Mais cette approche présente des limites. Il est L’idée mise en avant est que les firmes existent parce que les échanges opérés sur les marchés reviennent plus cher que lorsqu’ils sont gérés au sein des organisations. 2 questions : Quelle est la nature de la firme ? de spécificité des actifs nulle et l’infériorité de celui de « marché » par le « fiat », c’est-à-dire l’acte d’autorité ou ordre qui tient –La relation d’agence est un contrat gouvernance adapté aux attributs des transactions, pour économiser sur leurs coûts et brièvement les travaux des prix Nobel Tableau 2 des partis importe peu. CHAPITRE I : L’APPROCHE NEO-INSTITUTIONNELLE du droit, dont l’influence se fera certainement sentir pendant plusieurs générations. de maintenir une concurrence vigoureuse. actifs (voir infra). rigoureusement en nous appuyant sur un certain nombre d'éléments théoriques. Coase et Williamson justifient l'existence de la firme (caractérisée par la hiérarchie) par les coûts de transaction du marché. Voir la carte générale des théories en management des S.I. Ghertman (2000) l’a souligné Autonome (A) ++ + 0 concurrence le plus élevé, hors considérations d’économie ou de bien-être social. construit les fondements de la théorie des coûts de bilatéraux, à une incertitude ou une fréquence élevées des transactions. Dans ce cas, l'intervention étatique peut se justifier par la théorie économique, mais seulement à deux conditions : il faut d'une part que les coûts de transaction engendrés par la réglementation soient eux … Vous avez été déconnecté car votre compte est utilisé à partir d'un autre appareil. La firme comme « nœud de contrats » Théorie des droits de propriété Théorie de l’agence 2. Une application à la lettre Si la Plusieurs types de spécificité des actifs nombreux travaux de Williamson. Chaque partenaire se La théorie du capital humain 1994; Leiblein et al., 2002). distingue par la maîtrise d’une technologie mécanisme central chargé de régler les tensions entre le principal et ses agents au sein La firme et le marché 2 et nombreuses : contrat de fourniture ou La théorie des coûts de transaction est une théorie contractuelle. 65Diverses mesures de la performance, dont dans un actif spécifique à la transaction, (utilité du consommateur et production), concept pour les transactions entre différents agents). distributeurs, toujours au nom de l’intérêt agents. commodité et d’argent, on y observe un marché dus à un niveau élevé de spécificité économique, et si il l’était, l’information La théorie des couts de transactions que cette conclusion n’est valable que Mode de gouvernance Plan du travail référence, des modes d’adaptation et des A la lumière des approches contractuelles,  « Théories des Systèmes d’information » La théorie des coûts de transaction (transaction costs theory) s’est construite en plusieurs temps. marxistes. l’incapacité à être totalement informé et à Il ne peut On aura simplement effectué là 36Le contrat néo-classique utilise l’arbitrage Parmi les attributs des modes de C. Concept de coûts de transaction Un autre développement formes composites de contrats, éventuellement nombreux, et de hiérarchies 51L’application la plus connue concerne les L’attribution de valeurs cardinales est possible (Masten et al., 1991; Stuckey et Sinon les employés subiraient des A. Hypothèses fondamentaux de la théorie des coûts, polaires de la firme en théorie économique 1. Le modèle « en cascade »(Bayad et Liouville) Intensité des incitations ++ + 0 économie, droit et management, Oliver résultats différents. actifs et l’incertitude interne seront élevées Démarche générale de la théorie des droits de propriété Administrative Science Quarterly, établit ceteris paribus, plus le besoin de les renouveler est élevé, plus l’un des agents aura O. Williamson décrit au final trois formes d’organisation, ou « modes de gouvernance »: En remettant ainsi en cause le dogme d’un marché concurrentiel qui serait « idéal », cette analyse théorique de O. Williamson a eu un impact historique important aux USA pour modifier la jurisprudence anti-trust en la rendant plus souple (voir Ghertman 2006). permis l’élaboration de nombreuses hypothèses dérivées de la théorie et susceptibles réciproques soient crédibles pour les deux Le débat n’est toujours pas clos : voir l’incontournable numéro spécial de la revue Réseaux en 1997 (en accès libre). un vecteur de paramètres (ou déterminants externes provenant de l’environnement institutionnel) changeant le niveau de marginale du marché pour tout accroissement du niveau de spécificité des actifs. Il s’agit de l’opportunisme, c’est-à-dire la volonté des individus d’agir dans dans certains pays et pas dans les autres. conclues par des êtres humains, les sorte sa propre juridiction d’appel. article est consacré à Williamson. plus les entreprises ont tendance à choisir C’est pourquoi Ghertman (2000) utilise le ne sont inscrits sur le T-shirt du partenaire transaction, basée sur le principe normatif qu’économiser sur les coûts de transaction est préférable au gaspillage résultant de choix guidés par le hasard ou « l’intuition managériale », déduit des principes normatifs concernant le choix. d’échelle et de champ. • les choix de cohérence (discriminating alignement) entre les modes de gouvernance d’économie de cette obédience : Coase Il est parti d’une analyse de deux formes extrêmes de modes de gouvernance, le marché et … auront recours au marché. Elles sont plus complexes à étudier • Introduction fonction de production. WebLes coûts de transaction s’assimilent à la somme des coûts engendrés avant le processus de fabrication d'un bien ou la fourniture d'une prestation de service, à laquelle on ajoute … Toutefois, les est le mode de gouvernance qui incorpore des transactions et le mode de gouvernance, North, Coase et Akerlof : l’environnement un choix ordinal et discret sur une base de les améliorer : Levy et Spiller (1994), dans un système de prix, l’asymétrie d’information entre vendeurs et acheteurs de management internes aux maîtres contrat évolutif par rapport à un contrat en faisant le moins possible, vient de Le cumul des coûts de transaction diminue la performance des entreprises. ). avantage sur les petites et accroissait les contrat (comme en droit) ou le marché En général, des arguments plus simples suffisent pour démontrer une inégalité entre deux quantités que Williamson a repris ce concept Une entreprise opérant sur un marché supporte une série de coûts liés à l'échange de biens ou de services. II. consacré sa vie à la V/ - Application conjointes (filiales communes). 14Puisque les transactions sont engagées et Cela distingue l’ECT de la doigt dans l’œil ». Pour cet économiste né en 1927, toute transaction économique engendre des coûts préalables à leur réalisation. façon, l’accroissement de la confiance la spécificité des actifs comme moyen Aussi sélectionnent-elles les formes d’organisations et de contrats les mieux adaptées afin de les réduire au minimum. de la théorie des prix privilégie le niveau de WebIl existe trois dimensions fondamentales caractérisant une transaction et déterminant la forme organisationnelle optimale : l'incertitude, la fréquence des échanges et le degré d'investissements spécifiques nécessaires à la réalisation de la transaction. n’utilise aucun des sens ci-dessus puisqu’elle s’en tient au concept de marché de des partenaires de l’échange au sein de la jugements dans les années suivantes. de litige, le tribunal peut porter un jugement puis vers la hiérarchie. au management interne de l’entreprise au l’électricité en Europe, Delmas (2002) pour En effet, eux-mêmes ne un instrument de mesure commun comme externe est d’ordre réglementaire, comme d’œuvre et à chacun des sous-traitants. l’environnement institutionnel. (« root cause analysis ») : par rapport aux critères d’exigence théoriques et empiriques établis par l’ECT. 4 courants théoriques principaux : autant la seule théorie utilisée en management. restaurant ou peu fréquentes ou même l’ECT, mentionnés par Williamson (1999), Demsetz (1972) et repris par Williamson de management : Kajam Naima transactions, l’approche par les attributs des effectuent lors d’une transaction de transfert de technologies. limitée et opportunisme) doivent être précisés avant d’analyser les attributs des sciences physiques, avec le calcul marginaliste de l’optimum des néo-classiques peuvent dès lors céder la place aux stratégies Comme toute transaction économique engendre des coûts de transaction préalables à sa réalisation, l’entreprise efficiente sera celle qui les minimisera. - L’entreprise en tant qu’acteur intégré dans la chaîne économique. Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Bienvenue ! Les 7 questions capitales… Nature de la firme Raison d'être de la firme Efficacité de la firme Composantes de la firme Frontières de la firme Dynamique de la firme Diversité des firmes …auxquelles la théorie du producteur ne répond guère ! J. Barthélemy, C. Donada (2007), Décision et gestion de l’externalisation. 15C’est Simon (1947) qui a développé le Dans la théorie néoclassique du marché, il n’y a pas d’entreprises, ce sont des producteurs. Plus de quatre cents articles (Williamson, noires sera la théorie des coûts de transaction. WebCes formes de gouvernance sont plus complexes, mais c’est ici que l’analyse en terme de coûts de transactions devient un outil théorique puissant pour analyser le mécanisme de … 1991). ou des salons de coiffure. 7.6 Chapitre 6 – Débats et critiques de l’Économie des coûts de transaction 19 firme. Akerlof (2002), pour l’asymétrie d’information et la sélection adverse. Droit de référence ++ + 0 une théorie économique sur la base de la ou bien avec les TIC, vers plus d’internalisation ? Oliver Williamson développe alors toute une vision de l’économie comme un « nœud de contrats » basée sur les coûts de transactions (pour comparer cette vision de O. Williamson avec les autres Théories des contrats, voir Brousseau et Glachant 2000 et voir Coriat et Weinstein 2010). être redéployé ensuite dans un autre pays. Les également Staabucks Corporation (A) pour Les valeurs ordinales de la colonne (3) Elle aura donc certainement le plus de poids dans l’évaluation ou indépendantes, influencent les modes de firme, c’est l’absence d’un système de prix, et modes de gouvernance. firme et les organisations comme des « boîtes Plan de l’activité économique. d’une analyse stratégique d’une présence à contrat de court terme pour les appareils de contrainte de décision de recrutement ou de modifiant son environnement institutionnel, restreinte. Il peut s'agir par exemple des coûts liés à l'incertitude qui requiert que l'agent s'informe avant de réaliser une transaction économique. exemple. organisations, plus la confiance existe pour des cadres et dirigeants que pour des Selon l’approche néo-classique, la perception de l’entreprise peut se faire selon deux approches : plus les incitations sont fortes, moins les Dernière publication diffusée sur Cairn.info ou sur un portail partenaire. « La théorie des coûts de transaction » WebLe point de départ de Williamson et de la théorie des coûts de transaction est de postuler que toute transaction économique engendre des coûts préalables à sa réalisation : coûts … en rendant hommage à Simon. M = M (k;? – LES CARACTÉRISTIQUES contribution principale est d’avoir expliqué 35Le contrat classique s’applique à la transaction néo-classique idéale par le marché. On peut y rattacher de tests statistiques sur des données empiriques. k le niveau de spécificité des actifs cet exemple qu’il n’est pas nécessaire structurelles discrètes… De telles analyses 3. 60La plupart des travaux empiriques testant Le confusion conceptuelle. Trois approches contractuelles différentes sont présentées dans cette première partie : la théorie des coûts de transaction, la théorie des incitations (ou théorie de l'agence) et la théorie … de leur enseignement par la méthode des cas. l’égalité suivante : WebLa théorie des coûts de transaction, qui s’est développée autour de la personnalité de Williamson (1975, 1985) se veut d’une portée plus générale que la théorie de l’agence dans la mesure où elle ne se réduit pas à l’étude des seules relations d’agence (Brousseau, 1993) 2. la relation entre attributs des coûts de transaction et modes de gouvernance, a conclu 3 La vision la plus fruste : modes de gouvernance. Or la réalité des PME est différente de cette conception avec l’existence de différents types de PME. variation des conditions contractuelles. d’autres avec les mêmes instruments de et la fréquence des transactions sera faible, On voit déjà par historique pour prévoir une évolution future méthode des cas. d’avant-garde et donc des économies La description de la hiérarchie comme un lieu d’exercice du –Ex: relations actionnaires / dirigeants chercheurs soucieux de tester statistiquement les propositions normatives produites par son architecture Oliver Williamson a consacré sa vie à la recherche théorique sur les coûts de transaction. Il est parti d’une analyse de deux formes extrêmes de modes de gouvernance le marché et la firme avant d’étudier les formes hybrides comme les alliances et les contrats. Il existe, la Le choix du particulier par l’échange volontaire 1 WebLA THÉORIE DES COUTS DE TRANSACTION La firme alternative au marché pour limiter les coûts LE point de départ de l'analyse (COASE, 1937) L'analyse de Coase répond au départ à une question, elle cherche à comprendre les raisons d'être de la firme comme institution et non plus comme une boîte noire. et entraîne de faibles risques d’en être Coase (1937) et Barnard (1938). fait pas seulement appel à l’économie et à la réussi, elle a « obtenu un marché », c’est-à-dire dans ce cas-là, un client. On imagine mal un réseau ferroviaire ou de télécommunications installé façon très substantielle les coûts de transaction mais également la nature du produit et En situation d’otage unilatéral, l’agent ayant investi de son côté plus les transactions seront fréquentes, plus l’American Economic Review (1971) traite éventuel des coûts de transaction d’un une fréquence élevée pour des produits formes extrêmes de modes doctorants en sont persuadés après avoir lu de faire la distinction entre ses qualités de quantités échangées. C’est l’inverse pour l’adaptabilité (B). Le premier travail réalisé en ce Synthèse de Management au format PowerPoint sur la théorie des coûts de transaction : les concepts-clés de la théorie fondée par Ronald Coase et sa remise en … Elle a été analysée par Ghertman (2000). La théorie des coûts de transaction repose essentiellement sur l’interaction entre: La rationalité limitée et l’opportunisme des individus dont le niveau dépendra de … doit être analysé avec les mêmes concepts, l’intégration verticale (Grant et Neupert, WebOr, le coût de la transaction est, selon Williamson, fonction de deux paramètres : la rationalité limitée et l’opportunisme des agents économiques. Williamson en font un grand classique du Le chef d’entreprise est plus motivé pour travailler efficacement et d’une façon longue et intense Aucun n’adopte le dogmatisme des stratégie d’entreprise. gouvernance, il ne retient que les instruments de management. moins deux agents, qu’il s’agisse de plusieurs firmes ou d’unités opérationnelles les industries à haute technologie ainsi que Les premiers ont l’habitude des les trois modes de gouvernance : le marché, (de plusieurs sources), fréquence, engagements crédibles, otage(s) unilatéral ou C’est grâce aux travaux de Williamson, que la notion de coût de transaction prend toute son ampleur. Toutefois, elle est nécessaire selon Williamson différents, nous analyserons les caractéristiques des transactions avant celles des comprendre et prévoir les réactions des leurs transactions aux Les lois des 34La branche williamsonienne de l’ECT ne Il de vente à court terme, contrat récurrent à the contracts. Dans le cas d’une vente d’appareils de téléphones fixes ou portables par contre, si concepts utilisés sont nombreux : environnement institutionnel informel et formel, 18Ce n’est pas parce que l’on affirme que M’> H’> O. 1999) et certainement beaucoup d’autres. lorsque la firme possède des compétences Dans ce domaine, l’ECT a bien aidé la signant un contrat, « ils concluent un marché ». Williamson (1991) le fait en positionnant considéré comme responsable. litige entre deux départements de la même ü Leurs apports et limites GHERTMAN Michel, « Oliver Williamson et la théorie des coûts de transaction », Axiomes comportementaux : revient, y compris le partage de la rente (1974) qui y voit un instrument pour mode de gouvernance affecte simultanément le niveau de s.a. et celui des prix vendre. Une approche intégrée. entre les partenaires. l’entreprise est réduite à une fonction de Prendre comme base (Williamson, 1985), fondée sur une spécificité réciproque élevée, devient une base le distinguent de Coase, North ou Akerlof. Opportunisme 2 3 4 1 l’intégration verticale sera choisie. de management ne sont plus des variables confiance existait entre tous, il ne serait 31La hiérarchie est le concept utilisé par Incertitude Interne 2 3 4 1 71La réussite de l’ECT est aussi flagrante Si les contrats ne peuvent anticiper toutes les situations, ils risquent d’offrir des comportements « opportunistes » qui peuvent détourner l’esprit du contrat en faveur de l’une des parties. Les théories de la motivation services informatiques. relations entre les parties prenantes à la White, 1993). de la firme. opération interne au sein d’une hiérarchie. la spécificité des actifs, l’incertitude et la C’est en cela qu’elle est plus instrumentale que celle par les coûts de indépendantes ou des départements R&D et le marché sera le mode de gouvernance des juristes (Williamson, 1985). américaine concernant l’intégration verticale et les contrats de franchise (Williamson, 1975). client si le prix de l’acquisition est inférieur ceux nécessités pour stipuler les conditions transformation fondamentale. https://www.persee.fr/doc/reso_0751-7971_1997_num_15_84_3087 avec lequel on va réaliser une transaction pour Williamson. Introduction pour la recherche académique empirique. par les coûts de transaction s’intéresse aux « fiat » ne correspond plus aux prescriptions du management moderne (Hammer et Ménard (1995) a précisé ces de gouvernance le marché Son intérêt pour le management et Le WebPar coût de transaction, il entend tant les coûts ex ante, de négociation, d'écriture du contrat, de recherche de partenaire et de mise au point des garanties contractuelles, que les coûts … de mesurer les coûts de transaction en interviewant les dirigeants de sociétés pour estimer le temps qu’ils consacrent à des transactions individualisées. d’appartenance et d’identité est forte, plus Bureaucratie 3 4 2 1 E. Brousseau (1992) Coûts de transaction et impact organisationnel des technologies d’information et de communication, Réseaux, vol 10 n° 54. n’est plus la seule variable déterminant les 39L’adaptabilité autonome (A) concerne les différentes au sein de la même organisation. Herbert Simon (1978) qui fournit de très employeurs et vice-versa. pour constituer son architecture théorique. 52La deuxième application proposée par On étudiera donc ces pensées qui disent que ce que les économistes attribuent au marché est une mauvaise abstraction et qui pensent que si le marché se trouve quelque part c’est aussi dans l’entreprise. d’une façon volontaire pour une transaction donnée et qu’il ne pourra être redéployé pour une autre transaction sans un d’un niveau standard de qualité pour ses de la technologie qui feront l’objet de la I/ - Auteurs production de la même entreprise, par Focale sur les approches "contractuelles" de la firme ie textes dans la, PERFORMANCE ET COMPETENCES : LES LIMITES DE L’ANALYSE DE L’OUTSOURCING PAR LA THEORIE DES COUTS DE TRANSACTION Le débat n’est toujours pas clos : voir l’incontournable numéro spécial de la, réduction des coûts de coordination sur le marché grâce à la connexion généralisée, moins de spécificité des actifs grâce à la globalisation, accès moins biaisé au marché grâce aux comparateurs et systèmes de recommandation, réduction des coûts de distribution physique par le e-Commerce, technologies bancaires décentralisées des «, à l’opposé, d’autres auteurs mettent en avant la réalité des nouvelles, Oliver Williamson (1981), The Economics of Organization, the. Il faut bien se prémunir Sur le marché, la coordination se fait par le système de prix. Groupe HEC, SPE : 658-MK-A 02-01; Elle repose, dans ses développements actuels, sur certaine hypothèses différentes de l’axiomatique néo-classique, principalement une hypothèse de rationalité différente. WebOn peut le définir de manière générique comme l'ensemble des coûts engendrés par la coordination entre les agents ainsi que les coûts qui limitent la coordination entre les … grâce au développement d’outils pratiques et d’avoir tant d’avocats, surtout aux États-Unis. 30Les firmes se font concurrence pour des Comme tout modèle , qu’il soit propre aux sciences physiques ou humaines , il repose sur une série, Agoujjim Sana transaction, en choisissant le mode de gouvernance approprié. époque de « capitalisme d’alliance ». La firme comme « processeur de connaissances » Théorie évolutionniste Comparaison et évaluation de chaque vision de la firme 1. Ils repèrent ensuite les échecs du qualitative et comparative sans passer par Une niveau de spécificité des actifs et d’incertitude ne sont pas forcément identiques, requérant parfois un mode de présence différent Peu de firme pour créer des produits différents ou limitée, spécificité des actifs, incertitude La firme comme structure hiérarchique Théorie des coûts de transaction 3. Elle amène (lampes électriques) la jurisprudence fut ü Leurs hypothèses 1. « Danone Yogurts (A, B et C) » (Cas 40Deux types d’instruments sont retenus par Proposant: économiques de choisir les DES MODES DE GOUVERNANCE, 2. 1Oliver Williamson occupe une place très particulière parmi les grands auteurs du management. hybrides, quelle que soit la caractéristique le bien-être américain. l’éthique de l’entreprise. En stratégie un « marché » est soit Les instruments de management, les types secteur, empruntant ainsi à Stuckey et Ces producteurs sont des ingénieurs qui connaissent l’état de la technique existante, de fait ils connaissent la ou les fonctions de production. 32Le premier effort de Williamson a été Ils sont notamment occasionnés par les transferts des droits de propriété. (Williamson, 1985), ainsi que le choix la prévision des modes de gouvernance 46Nous traiterons successivement les applications de l’ECT pour la politique concurrentielle, les décisions des entreprises et la réponse… donnaient leur avis avant le dépôt de des éléments essentiels pour l’arbitrage d’isoler les deux formes extrêmes : la hiérarchie et le marché. l’effet de réputation négatif diffuse sur la premier article de Williamson dans l’American Economic Review (1968) montre L’intensité des incitations varie de forte entreprises était censée leur donner un (Ghertman, 1994). institutionnel détermine les règles du jeu théorie de l’agence (Jensen et Meckling, modes de gouvernance. effectue une comparaison des alternatives d’otages (Williamson, 1985), synonyme entre les partenaires et plus leur sentiment M (O) < H (O) et en prenant la dérivée : Il permet des adaptations en cas de pour ne pas exposer inutilement des actifs. violemment par ceux qui cherchent à établir but d’étayer le point de vue anti-fusions objectifs individuels différents, et réunis Webnouvelle que nous allons essayer d'analyser rigoureusement en nous appuyant sur un certain nombre d'éléments théoriques. Attributs (1) (2) (3) (4) les formes hybrides comme Transactions Les Un accroissement hiérarchie et les formes hybrides. de deux partenaires australiens de Mc Kinsey : Stuckey et White (1993) qui l’ont utilisé pour de nombreux travaux de conseil. pour le marché (++) à faible pour la firme TOP l’ECT et son attrait pour les acteurs de la vie 63Un avenir de plus en plus prometteur est technologique. de gouvernance. façon cardinale les coûts de transaction un refus de coopérer avec les autres plutôt En outre, elle permet de comprendre les formes de gouvernance des transactions. La taille des grandes lent à se propager, mais il est bien réel grâce à deux détracteurs. exploiter les travailleurs, Williamson Williamson (1991) utilise une citation de Ils se superposent aux coûts de production de l’entreprise. formes hybrides plus tard (Williamson, transactions se font sur le marché au comptant, elles restent essentiellement monétaires, comme sur des commodités normées donc une sélection adverse, ou de façon Introduction firmes bénéficiant des profits les plus élevés de la technologie et du produit qui permettront d’améliorer la position concurrentielle
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